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數(shù)控車(chē)床-臺(tái)得力數(shù)控車(chē)床-凱恩利機(jī)械 ：

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   熱流道系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處 相對(duì)于冷流道，熱流道有下列優(yōu)點(diǎn):  (1)由于主流道和分流道沒(méi)有成型，因此無(wú)需回收利用它們。 (2)有時(shí)可進(jìn)行短周期成型。 (3)有時(shí)可減少多腔成型時(shí)的尺寸偏差。

  (1)主流道和分流道的回收利用問(wèn)題 采用冷流道方式的主流道和分流道只要不發(fā)生劣化就可以回收利用，因此從材料損失方面來(lái)看可以說(shuō)沒(méi)有什么不利之處。 但流道的回收利用存在以下幾個(gè)問(wèn)題。熱流道不存在這些問(wèn)題，因此可以說(shuō)這也正是熱流道的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

  1-1) 回收材料的使用增加了受熱歷史，因此也增加了熱分解、水解以及變色的可能性。特別是當(dāng)相對(duì)流道與產(chǎn)品的比例偏大時(shí)，回收比例也會(huì)增大，因此更容易發(fā)生這些問(wèn)題。

 1-2) 在主流道和分流道的保管和粉碎的過(guò)程中有可能混入異物。 混入的異物會(huì)造成成形品外觀不良，有時(shí)甚至?xí)茐某尚推贰? 1-3) 如果粉碎材料粒度分布偏大，則可能會(huì)因塑化不均而導(dǎo)致成形品不良。 均化粒度或再次擠出又會(huì)增加成本并延長(zhǎng)受熱歷史，從而導(dǎo)致劣化。此外，混合使用新料和粉碎材料時(shí)，如果粒度大小不同，則在料斗或料倉(cāng)中可能會(huì)發(fā)生分離。此時(shí)應(yīng)在混合的同時(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)地加料。

   (2)成型周期

 2-1) 雖然冷流道被設(shè)計(jì)得盡可能地短而細(xì)，但相對(duì)于成形品的厚度來(lái)說(shuō)，主流道和分流道通常還是偏粗。此處的冷卻和固化有時(shí)會(huì)成為短周期成型的決定因素，這是因?yàn)楣袒瘯r(shí)間與厚度的平方成正比。 在一般成形中，螺桿塑化必須在冷卻時(shí)間內(nèi)結(jié)束，因此當(dāng)主流道和分流道部分的塑化時(shí)間需要延長(zhǎng)時(shí)，成形周期將會(huì)變長(zhǎng)。(不過(guò)，對(duì)于可進(jìn)行復(fù)合動(dòng)作(模具開(kāi)合期間也能進(jìn)行螺桿塑化)的成形機(jī)，這個(gè)問(wèn)題的影響將會(huì)減輕。這種方式的成形機(jī)有利于薄壁產(chǎn)品的短周期成形。) 

2-2) 模具的打開(kāi)量 熱流道無(wú)需主流道和分流道的脫模過(guò)程，因此可縮短開(kāi)模行程，進(jìn)而縮短成型周期。

(3)多個(gè)模腔的尺寸精度 模腔數(shù)增多，尺寸和品質(zhì)偏差就會(huì)增大，因此精密成形時(shí)，模腔數(shù)不宜太多(1-4個(gè)即可)。

3-1) 可通過(guò)1-4腔的模具和小型成形機(jī)的組合來(lái)增加成型機(jī)的臺(tái)數(shù)或②形成多個(gè)模腔(16~32個(gè))來(lái)進(jìn)行成型。在后一種情況下，如果流道平衡不良，尺寸和品質(zhì)偏差就會(huì)增大。在這種情況下，如果將冷流道和熱流道組合成半熱流道模具，有時(shí)便可按冷流道部分的尺寸偏差(=整體的尺寸偏差)來(lái)成型

      出貨到廣州白云區(qū)秀水村潘仲文的CNC數(shù)控車(chē)銑復(fù)合機(jī)驗(yàn)收后大量做貨了！

 

      1.  出貨到廣州白云區(qū)秀水村潘仲文和溫老板處的（機(jī)型：CKX46C-Y 數(shù)控車(chē)床（標(biāo)準(zhǔn)46機(jī)型-排刀機(jī)+帶Y軸+端銑2頭+Y軸側(cè)銑3頭+8工位刀塔）—高配配置）。

       經(jīng)過(guò)凱恩利技術(shù)人員的培訓(xùn)（經(jīng)過(guò)3天的打樣和培訓(xùn)），現(xiàn)在投產(chǎn)10多天，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有什質(zhì)量問(wèn)題。

現(xiàn)在做了一堆又地堆的貨，潘老板每天一車(chē)一車(chē)貨往他的大客戶(hù)方面送，簽回了一張張的送貨單和驗(yàn)證收單，這是潘仲文老板產(chǎn)品線加長(zhǎng)，進(jìn)入復(fù)雜零件加工的大膽改革—客戶(hù)的使用滿(mǎn)意度高， 神州數(shù)控機(jī)床，那才是對(duì)凱恩利機(jī)床廠CNC 數(shù)控車(chē)床 、  CNC數(shù)控車(chē)銑復(fù)合機(jī)質(zhì)量和服務(wù)的肯定。

 現(xiàn)附客戶(hù)加工零配件的圖片

 賣(mài)機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙

       每個(gè)做銷(xiāo)售的人可能剛開(kāi)始都有這樣的經(jīng)歷：當(dāng)開(kāi)始去面對(duì)客戶(hù)時(shí)，都有一種膽怯的心理，認(rèn)為面對(duì)的是公司的主管或經(jīng)理或老板，而自己卻是個(gè)銷(xiāo)售人員，在地位實(shí)力方面沒(méi)法比較..即使見(jiàn)到公司高層心里總緊張，而準(zhǔn)備好的說(shuō)詞也忘記到九霄云外。其實(shí)這種現(xiàn)象很普遍，我們完全可以通過(guò)前期充分準(zhǔn)備，比如見(jiàn)到客戶(hù)怎么說(shuō)？怎么開(kāi)場(chǎng)白？客戶(hù)說(shuō)什么我怎么對(duì)答？特別是做技術(shù)的朋友，技術(shù)理論知識(shí)一定要扎實(shí)。

      比如我們所做的行業(yè)-CNC數(shù)控車(chē)床 ，其實(shí)牽涉的知識(shí)面是多方面的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、注塑工藝、調(diào)機(jī)、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)到客戶(hù)才能游刃有余。

     貴在堅(jiān)持很重要。比如關(guān)系做到位了，客戶(hù)對(duì)你本人和公司印象不錯(cuò)，可是就是目前還不用你的產(chǎn)品，那你只有等-堅(jiān)持-即使一個(gè)月兩個(gè)月半年一年也要堅(jiān)持。

    有一次有個(gè)客戶(hù)有套系統(tǒng)要做，這個(gè)客戶(hù)是海爾集團(tuán)的外協(xié)廠，做空調(diào)、冰箱等小家電很出名，本來(lái)都和他們副總談好了，后來(lái)突然他們采購(gòu)經(jīng)理打電話給我說(shuō)有一家公司CNC數(shù)控車(chē)床更優(yōu)惠，要求我司需把價(jià)格再壓一層。雖然我們公司規(guī)模不是很大，但是我們 CNC數(shù)控車(chē)床 經(jīng)驗(yàn)非常豐富，技術(shù)在國(guó)內(nèi)成熟先進(jìn)，再說(shuō)做空調(diào)方面經(jīng)驗(yàn)ok，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格也非常合理。那個(gè)采購(gòu)經(jīng)理當(dāng)時(shí)說(shuō)你們做不了我可以找別人做，后來(lái)掛了電話，我就沒(méi)有主動(dòng)打電話給那個(gè)采購(gòu)經(jīng)理。

    我是這樣認(rèn)為：我司做此產(chǎn)品非常專(zhuān)業(yè)，距離近售后服務(wù)好做，質(zhì)量方面我們這邊有案例，我已經(jīng)把圖紙發(fā)給他們工程部經(jīng)理看過(guò)，質(zhì)量過(guò)關(guān)，價(jià)格合理，臺(tái)得力數(shù)控車(chē)床，如讓其他公司做，雖然規(guī)模大，派威精機(jī)數(shù)控車(chē)床，稅可抵扣，但是售后跟不上，數(shù)控車(chē)床，很容易影響生產(chǎn)。那天我再也沒(méi)有主動(dòng)給他們公司任何人打電話，第二天，他們采購(gòu)經(jīng)理又打過(guò)來(lái)說(shuō)讓你們做吧。

   經(jīng)過(guò)這件事，我思考過(guò)：其實(shí)我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購(gòu)經(jīng)理，很可能他不會(huì)給我做，因?yàn)槿寺锟傆幸粋€(gè)心理：你越主動(dòng)很可能會(huì)變的被動(dòng)，你看起來(lái)被動(dòng)其實(shí)主動(dòng)權(quán)還在你手里。

   其實(shí)，一句話，從失敗到成功有的時(shí)候真的是一步之遙！

 以上是分享：賣(mài)機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙，各們業(yè)務(wù)人員要努力拓展業(yè)務(wù).......

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